第四百三十一章 知道对方底牌的谈判

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“那你戴了这帽子，还有围着围巾是怎么回事？”孟光熙就不明白了。

“怕被粉丝认出来……别说太多了，赶紧走吧。”方既明催促道。

孟光熙把方既明带到房间之后，孟光熙的四叔和一个地中海中年男已经在等候了。

“久等了。”方既明把帽子脱掉，再解下围巾。

孟光熙的四叔微微皱了一下眉头，但没说什么。孟光熙连忙介绍道：“这位是我四叔，孟伟文。这位是工行投资部的陈科。”

这时候，方既明跟他们一一握手了，陈科笑道：“陈宏杰，久闻方董大名。”

方既明笑脸迎人，但也单刀直入：“工银国际有意向投资我的公司？是飞讯吗？”

陈宏杰一愣：“方董果然厉害，这么快就看出我是工银国际的？”

“毕竟工行的投资银行没几个呐……”方既明叹了口气，说道：“我的条件，恐怕你们也听说过了。我只能说，看看中国的网民增长速度，再看看飞讯的盈利，二十亿美刀的估值，真的不多。现在飞讯也还在盈利，如果不是为了扩张国际市场，我是不会融资的。”

陈宏杰有点为难了，说道：“工银国际有着自己一套的估值办法……”

方既明说道：“没事，我们可以再探讨嘛。就算融资不成，也能搞个贷款不是？”

孟伟文笑道：“方董果然好口才，据我推算，飞讯现在月入千万，应该不用贷款才对吧？”

方既明正色道：“叔叔，这你就错了，越是这个时候，就越要投入研发。你赚钱的时候不研发，等到被对手攻城拔寨后，你被逼得背水一战了，还有钱研发吗？所以，飞讯多少钱都来者不拒。几千万挺好，几个亿也能接受。”

突然，陈宏杰说道：“如果工银国际愿意给你五个亿，拿10%的股权呢？”

“太少，至少八个亿。”方既明说道。

陈宏杰苦笑道：“这只是天使融资啊，未来你还能继续融资，工银国际也会继续跟进的。”

方既明低声问道：“是不是上面有任务？”

其实方既明也猜到了，即时通讯软件是要被监管的，被民营企业把控住，有点不安全。最关键是，像上辈子腾讯那样，被南非的做了大股东，而国家也想方设法挤进了董事局。为的什么？其实大家都清楚。

只是飞讯发展得比腾讯顺利，因为方既明知道怎么盈利，怎么吸引用户，搭建平台就太简单了。最关键是，一开始就确定了飞讯的主营业务是增值服务和游戏，立马就实现了盈利。可以说，只要飞讯游戏还在发展，这就是炒鸡现金牛。

你说，银行又不是瞎的，哪里看不到飞讯的潜力？所以，自然就有任务了。

陈宏杰和孟伟文面面相觑，方既明这样的人，太难谈判了。根本就不退步的，谈判哪里有这样的！商业跟正治一样的，妥协才能达成协议的。最关键是，方既明还知道他们为何而来，已经立于不败之地了。

“方董，你就不能退一退步？”陈宏杰觉得有点不甘心，他还真没遇到这种不按常理出牌的人。

方既明笑道：“飞讯不能谈，我们可以谈谈百度啊，hao123啊，360啊，都是非常有潜力的互联网公司。”