第七百三十二章：感情牌

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第722章感情牌

当方既明打出感情牌的时候，王立初还是暗叹一声，这还是一个二十出头的小年轻吗，怎么这谈判技巧这么厉害？

不得不说，王立初是有点理亏的。

因为做生意的时候，讲究的是双赢。现在飞讯让步了，再“送利”上门，这是一般人都拒绝不了的。但王立初老是觉得吧，方既明这一招好像藏着什么后手一样，但他又看不出来。毕竟现在短信收益不算多，2001年全年也就十几亿。但可以预见的，今年短信收入是必然翻倍的。

短信是好用，但未来是网络的时代，这个王立初也明白。可要现在就下决定搞gprs，而且捧到第二的位置，王立初还是觉得有点不妥。毕竟，这会连手机都没普及呢，短信也没普及，步子迈得太大，是会扯到蛋的。

“方董，这……还是得再研究研究的。”王立初觉得，方既明肯定是有什么后手。

方既明明白了，王立初这老狐狸是嗅到什么了，秉着说多错多的原则，方既明也决定不多说其他什么了，而是缓缓地说道：“王总，现在联通的势头还是挺猛的。移动现在能领先，就是因为移动业务齐全且强大。如果移动有某个板块掉队的话，很可能就被联通追上。别说被追上，哪怕是一个业务板块被追上，对于移动来说，都是不值当的。现在联通还没开启gprs业务，如果移动还不抓住机会，扩大优势，还待何时？”

说完，方既明就端起茶杯，平静地喝了一口茶。

这是阳谋，也是方既明最后的杀手锏。

是啊，移动不趁联通、电信立足未稳的时候占领市场，难道还等人家立足稳了，才跟人家打吗？这不就跟春秋时宋襄公不肯半渡而击一样，最后输掉了战争是极其愚蠢的事情。要知道，上辈子直到2007年，联通才全国开通了流量业务。而在2005年之前，都是主要城市有联通流量业务而已。

这样的优势，移动不懂利用，那么王立初就白做那么多年的通讯大佬了。

哪怕是电信，在gsm时代，都是不够看的。

但

一时的优势，是gsm卡制式的频段优势带来的，移动占据了最好的频段，而联通最为寒酸，甚至还不如电信。但不得不提防的是，联通这时候已经引入了cdma。短时间内看不出来有什么用，但cdma这技术代表着未来，王立初还是很明白的。

一句话，成了压死骆驼的最后一根稻草。

王立初镇定地思考了一番后，才缓缓地说道：“原则上我是同意合作的，但还是要开会。”

有了王立初这句话，方既明就知道合作的事情稳了。

无非是，飞讯要做什么让步，或者移动要怎么样狮子大开口罢了。

不过呢，现在gprs业务不是移动的主要业务，所以方既明可以略微放心。只要肯在价钱上退让，一定会谈妥的。但是，等联通cdma建设完成之后，移动还有没有优势，就难说了。方既明太清楚了，在3g时代，移动的3g简直是狗屎，连电信都比不上。

所以，方既明要做的，还是收割移动的用户，转化成自己的用户。

只要一直跟移动合作，那么飞讯就不愁没用户了。