168 晚上来我家

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周岩给周婉和颜沫发了消息，说自己今天有事没法回去了。</p>

在给小沫发完消息以后周岩不忘解释了一下，说共享单车这边的项目推广受阻，需要自己过去解决，小沫简单地回了个哦。</p>

相比小沫，小婉则是更关心一些，让他注意安全。</p>

当然周岩也不能厚此薄彼，最后还是打了电话，和周婉具体说了一下关于共享单车的事情。</p>

“影响大吗？”周婉轻声问。</p>

“只能说杭城这里的试点搞崩了，整体影响不大，我得通知花语和CMC那边正式立项了。”周岩笑着说道。</p>

“嗯，比赛上的事情我会看着的，你放心。”周婉轻声说。</p>

“小婉我又不是不回来。”周岩笑了笑：“到时候再说吧，我也得理一理思绪，现在还是有点儿乱。”</p>

“好。”</p>

周岩挂断了电话，回到了总裁办。</p>

苏有容这个时候，正在制定着具体的运作思路。</p>

她跟在姜涟漪身边有两年多的时间，对于资本运作熟门熟路，而现在她就在思考和建设，该如何把一整盘棋给下活的同时，还能保证她能完美地融入进去。</p>

共享单车app的开发可以并入产业链，合作方只要确认参与单车计划，逐浪科技就可以负责开发出相应的单车app，这是一早就说好的。</p>

而开发出app以后，就要定制单车品牌，并推动单车生产，这就和租金系统实现联动。</p>

资本的本质其实就是借别人的鸡，生自己的蛋。</p>

一批次共享单车生产出来以后，就可以立刻吸纳押金，而这一批次押金就可以立即投入生产，从而实现滚雪球式的增长。</p>

而周岩给苏有容的建议，就是从这个方面着手。</p>

在押金这个层面，实现根本性的抽成。</p>

这样一来，一部分押金作为二次、三次乃至后期持续投入流入工厂，也就是花语资本的口袋。</p>

而一部分，则作为分红的形式，被苏有容得到。</p>

“手续费。”</p>

周岩：“我们可以利用手续费当做分红，逐浪科技负责开发软件，同时用我们微信的金融基金进行储蓄，扩大储息，而如果单车公司想要提取押金作为二次投入，那么我们就必要收取20%乃至更多的手续费，20%的话是我觉得最合理的，我们可以用一开始签订协议的方式，通过注资来获得20%的分红权利，这样想赖也赖不掉，毕竟钱存在我们的手中。”</p>

“但是后期肯定会脱离监管，毕竟我们不可能一直监控下去，如果一个盘子做大，而无数人涌进来，那就会产生一个巨大的泡沫，这个泡沫如果被戳破，所造成的后果不是我们几家公司能承担的，所以必须要在关键的时候脱离！”苏有容颇为严肃地说道。</p>

“没错，我们帮单车公司存储资金，一定程度上也承担了监管的责任，所以我们在前期分红的时候必须保证单车公司提取的资金不能太多，控制在安全红线之内，而在中后期，我们可以完全放弃这一部分储息利润，让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份，这样一来，一大部分押金会留在我们的手里，而释放出去的押金，也会被单车公司持有。”周岩笑着说道。</p>

苏有容听周岩这么说，就立刻明白了他的具体打算。</p>

其实总共分为三个步骤。</p>

注资，成立公司，协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现股份，释放股份，资本离场！</p>

如果只是前两个步骤，那不管是花语、逐浪还是CMC或者说是QS，都没办法承受共享单车这个巨型泡沫被戳破的后果。</p>

甚至还要承担法律责任。</p>

但现在的运作，其实类似于，我借你一只鸡，你来生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小鸡，可以，你得给我几颗蛋，而到最后，你的蛋越来越多，你可以一次性给我很多蛋，然后剩下的，不管你是要全部拿来孵小鸡也好，还是‘计划经济’也好，谁也管不着你，反正我已经拿到了足够的蛋，以后也不会再拿你的蛋。</p>

哪怕你以后再也孵化不出小鸡，或者小鸡再也生不出鸡蛋，那也与我无关。</p>

我只承担了‘抚养’的责任。</p>

“那就该思考下一个问题，注资体量，我们该注资多少合适，而如果是带资进场，我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”苏有容轻声问。</p>

“其实我反而在思考另外一个问题。”周岩低声说。</p>

“嗯？”</p>

“扫一扫。”</p>

“扫一扫是迈不过去的门槛，如果要想使用共享单车，那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能，所以我依旧觉得，校园是最好的孵化市场，我们可以在全国各地的大学里先展开推广，暂时放弃社会面的利益。”周岩说道。</p>

苏有容想了想，轻声说：“目前智能手机的普及率依旧有些低，反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机，选择校园是正确的，甚至这一次秦雅的试运营，并没有在社会面运营的必要。”</p>

“不，还是有必要的，至少给我们提了个醒。”周岩说。</p>

“也对。”</p>

苏有容轻声说：“如果主要的市场缩小到大学校园的话，那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破，在这期间，我们做出风控监管，同时拿到巨额的押金分成利润。”</p>

“没错。”周岩点点头，“我们可以暂时不去考虑第三阶段，也许明年，也许后年，都不会引爆，除非整个社会面的智能手机普及率大大提升，不然这第三阶段，说不定还真不会出现。”</p>

“可是如果我们要从中获得巨额的利润，这第三阶段，才是关键，到时候，通过股份套现出来的押金基数，绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气说道。</p>

周岩：“那就主动引爆，主动去推动！让社会面的智能手机普及率大大提升。”</p>

“最好就在这两年内，我们要做出这个市场。”</p>

“所以...绕来绕去，还是绕不开手机。”苏有容无奈地说。</p>

“那就转变一下思路。”</p>

周岩想了想，对苏有容说：“我们在第二阶段先积累资金，然后用这一批资金攻略手机市场，把智能手机的价格给打下来，甚至可以和运营商合作，加大充话费送手机的力度。”</p>

“或许运营商充话费送手机，本身就是一项推动智能手机普及的决策呢？”苏有容笑着说。</p>

“那就不谋而合了。”周岩哈哈一笑。</p>

“那就先做前期，先做校园市场，社会面不去管，或者说用校园市场，带动社会面一定程度的普及，毕竟那些单车公司，肯定不会满足于只赚学生的钱，肯定会把市场的容量扩大。”</p>

“也有道理。”</p>

周岩摸摸下巴：低声说道：“那我们就不需要考虑太多，主要还是以扶持共享单车公司为主，然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链，到时候就是赚钱，狠狠地赚钱，就算之后想要脱离我们的监管，也能让我们收获巨大的利益，而只要这些公司不贪心，同样有的赚，只不过我们赚的是大头。”</p>

“就是这样。”</p>

苏有容笑着点点头：“只要共享单车这个项目，在这次的比赛中拿到一个较好的名次，然后再通过舆论推波助澜，那全国各地就能看到我们项目的成功模式，到时候推广起来，将会无比的容易，甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。”</p>

“这是之后的事情，目前还在比赛，我们不可能停滞不前，完全可以让项目运动起来，能推多少，就推多少，哪怕只是提前和学校方面接洽也好，总得做出几条成熟的样例。”</p>

“没错，关键还是样例。”苏有容颇为认真地说。</p>

“把我们的讨论做成一份具体的实施方案，然后发出去吧。”周岩说。</p>