第264章 明修栈道，暗渡陈仓

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可不绝嘛，企鹅为了对付一个用户连一亿都没到的软件，直接上来就开大招，这还怎么打，没的打，周岩甚至有一种立刻放弃即时通讯市场的冲动，不过这个冲动只存在了一秒钟，他就冷静了下来。</p>

“我说两位，还是想想怎么办吧，再这样下去咱们微信可真就没什么活路了啊。”顾远中有些急切地说道，“这回可不是找谁站台就能解决的问题。”</p>

“其实没必要好担心的，企鹅开发它的QQ，我们开发我们的微信，咱们井水不犯河水。”周岩摸了摸下巴说道。党</p>

“可能吗？”顾远中反问，他的语气显得十分急迫，而他明显对周岩的话表示不信。</p>

“有可能，微信的核心是陌生人社交，QQ则是稳定好友圈，除非QQ抛弃之前的思路，也走陌生人社交的方向，否则就能给微信让出一片市场。”张龙说道。</p>

“那我们让企鹅下架QQ的扫一扫功能怎么样？”顾远中这个时候问。</p>

“当时签了多久的合同来着？”周岩看向张龙。</p>

“一年。”张龙说。</p>

“违约金多少？”周岩问。</p>

“十倍。”张龙说。党</p>

当时签下的一年合同是一千万，十倍也就是一个亿，除非逐浪拿出一个亿的违约金，否则就只能让企鹅继续使用扫一扫的专利。</p>

“那没招了。”周岩无奈地说。</p>

当时也不知道想的什么让企鹅拿下扫一扫专利，哦，是张龙。</p>

为了把张龙挖来，周岩同意授权给企鹅扫一扫相关专利。</p>

这才是问题的主要原因。</p>

现在自然不可能为了撤下企鹅这个扫一扫功能，付那什么一亿的违约金。</p>

不说逐浪能不能拿出来，就算逐浪能拿出来，以企鹅的尿性，到手的骨头估计也不会轻易地吐出来。党</p>

顾远中喘着粗气，他知道如果微信这个项目完了，他可就没什么出路了。</p>

当时选择留在洪城和逐浪搞微聊科技，就相当于把筹码压到了这条船上，船一翻，不说什么一无所有，他是别想就这么体面地回到公司，那个位置到了别人的手里，怎么可能给他让出来。</p>

所以现在顾远中可以说比谁都急，现在看到张龙轻描淡写和周岩无奈的样子，顾远中就感觉自己上了一条贼船，好像自家对微信根本不重视一样，反倒是他这个倒插门，对微信看得比谁都重。</p>

顾远中咬牙，这个时候说道：“咱们也发虚拟币，把用户吸引过来。”</p>

“没必要，喜欢用微信的照样用微信，喜欢用企鹅的微信留不住，喜欢两个的就两个一起用，目前这个情况，我觉得咱们还是不要太过轻举妄动，免得企鹅做出什么应激反应。”周岩说道。</p>

顾远中有些急了：“那就这么看着企鹅的移动端QQ做大？”</p>

周岩看向张龙，“张大哥有什么好主意吗？”党</p>

张龙笑了笑：“其实周岩说的没错，现在这个情况咱们不宜轻举妄动，不过也不代表我们什么都做不了。”</p>

他看向顾远中：“远中你可以和总部联络一下，可以放出风说360要做web端的即时通讯。”</p>

“这样能行吗？pony可不是傻子。”顾远中没好气地说道。</p>

“吸引点注意力就行，其实企鹅现在之所以这么急迫地做出这款QQ来，本质还是咱们的微信给了压力，但移动端的变现渠道还不明确，企鹅不可能把宝完全压在移动端上面，依然会把web端的即时通讯当做基本盘，而360是企鹅看来最会做即时通讯的公司，毕竟你们哪怕只爬了八千万的用户数据，用的好，对企鹅的市场也是一个挑战。”张龙笑着说道。</p>

顾远中点点头：“那就当做一个办法，我会上报总部的，阿里方面呢？”</p>

微聊科技现在是逐浪、360、阿里联合持股，顾远中也希望阿里能出点力气。</p>

“阿里方面的话，我倒是有一个合作的主意，如果用的好，对咱们微信的用户裂变很有帮助。”党</p>

周岩这个时候，摸了摸下巴说道。</p>

“什么主意？”</p>

“这个招有点损。”周岩低声说。</p>

“快说快说。”顾远中哪管招损不损的，催促道。</p>

张龙也有些好奇。</p>

“砍价听说过吧。”周岩笑着问。</p>

其实这个招他不想这么快用出来，但现在企鹅攻势这么猛，他不拿出点干货来真有可能翻船。党</p>

到时候之前做的努力，费的心思，可都要打水漂了。</p>

“砍价？”顾远中一愣。</p>

张龙这个时候想了想，“周岩你是说，咱们和阿里一起搞一个商品砍价促销的活动？”</p>

周岩点点头：“可以这么理解。”</p>

“砍价怎么拉来用户？不对，网上怎么搞砍价？”顾远中有些懵。</p>

“从咱们微信点进去的，可以砍一定的价格？”张龙说出了自己的看法。</p>

“这个...好像确实可以。”顾远中点点头：“不过砍价链接不就成了我们微信帮他阿里的引流链接了吗？到时候用户点那个砍价链接都跑去淘宝那里了，好像没办法引流给咱们吧，除非阿里搞注册微信砍价的活动，问题是阿里会付出大代价搞这种活动吗？”党</p>

顾远中看的还是比较透彻的，不过他仍旧想不通仅仅靠这种砍价活动，就能和企鹅做对抗。</p>

周岩笑了笑：“当然不可能是简单地砍价，”</p>

张龙这个时候想了想，对周岩说道：“周岩你刚才提到用户裂变，我有点懂了，你的意思，是用户可以邀请其他用户帮他砍价？”</p>

“没错。”周岩笑着说：“我打的就是这个主意，邀请一个用户砍一刀，邀请两个用户就再砍一刀，而如果我们邀请用户砍价能让一个商品以低价购买，或者直接免费领取，那是不是这个用户会拉上他的亲朋好友一起砍价，而只要我们一直维持住这个活动，就算QQ再吸引人又怎么样，在QQ上砍不了价，或者QQ上点链接只能跳转到微信砍价，那么用户的粘度是不是可以一直维持下去，同时还能实现一传十十传百的裂变？至于成本方面，砍价肯定有成功率，砍一刀不一定砍成功，懂了吧。”</p>

砍价的思路不难理解，而理解之后，顾远中的脸色也古怪了起来：“这特么...损招啊。”</p>

“什么损招。”周岩鄙夷道：“咱们这叫明修栈道，暗度陈仓，360在明，吸引企鹅注意，咱们跟阿里来个暗，一明一暗打配合，这船怎么也翻不了。”</p>

顾远中看了周岩良久，终于深吸一口气，笑着说道：“够无耻，不过我喜欢。”党</p>

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