第24章 健美裤生意（下）

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市场上。

董玉秀的两家店前面都排起了长队，不大的铺面已经堆满了货，之前当做柜台用的木柜现如今已经成了模特展示台，上面摆着一个塑料假人模特，有店员隔一段时间就给模特换上一身衣服——不管是给模特穿什么样的外套，或是新款的健美裤，都会被围拢在前面的顾客们点名抢购。

“这是样品，红色的健美裤在旁边摆着……没了？那您去领个号，先登记一下！”

“哎对对，样品不卖，我们这也正在替换新的哪，马上就有下一个颜色了，也好看！”

董玉秀雇了几个能说会道的女工做店员，她们都是家属大院里的，人做事勤快也可靠，很快就手脚麻利地给模特换了一身衣服，这次是薄款的健美裤，也是卖得最好的黑色，两侧裤缝线做得笔直，把模特细长的腿衬得曲线毕露。

有人去看新款了，也还有人不死心，追问道：“同志，你刚才换下来那条红色的健美裤，对，就是那条，你收回去也没用，不如卖给我吧？”

“这得问问我们老板，”店员转头去问了后面的董玉秀，大声喊了两声才听见董玉秀答应，她问：“老板，这样品能卖吗？”

董玉秀腰里斜挎着一个腰包，手上还抓着一把单子，正在跟来送货的人核对清单，听见她问就道：“可以！”

顾客也在竖着耳朵听，见老板应了，立刻欢天喜地伸手去接，嘴里还道：“谢谢，谢谢啊！”

店员给她放袋子里装好，笑道：“您运气好，这也是最后一条了。”

顾客给了二十五块，店员给她退回来五块钱，摇头道：“我们老板说了，这样品展示过，虽没人穿过但也摆出来用了，不是全新的，每件样品都便宜五块钱。”

“哟，这还是头一回听说，你们老板做生意真厚道！”顾客心里高兴，夸了一句，她原本打算只给自己买的，这省下五块钱简直跟白捡的一样，立刻又补了几块，给家里的小孩也买了一条健美裤，美滋滋提着袋子走了。

……

市场上健美裤的生意火爆，董玉秀这里人多，有排不上队的也会去别处转转，先买一条穿。

因此这市场里其他做生意的店虽是眼馋她这份儿生意，但也不好在明面上显露出多少，毕竟这条街大半的生意可都是董玉秀招揽来的，她要是走了，顾客跟着也走，这街上可就更冷清了。

有店里冷清的，男老板搬了小板凳坐在门口看人抢购，手里一把茶壶，边喝边看。

女老板出门瞧见，一巴掌拍下去：“看什么哪？没见过大姑娘小媳妇啊，一上午没见你挪窝！”

买健美裤的说到底还是年轻女人居多，有些还不止第一次来买，身上穿着的也十分新潮时髦，男老板挨了一巴掌也不敢还嘴，小声嘀咕：“我就看看人家生意怎么好起来的，毕竟也是咱们市‘健美裤大王’吗。”

女老板没搭理老公，自己拿了一个小包，身上穿着昨天买来的健美裤也冲董玉秀那边去了。她昨天只抢到一条健美裤，听说今天有新款，那位董妹子说了，特意给她留两条呢！

董玉秀会做生意，也会做人，对市场上其他做生意的商贩态度客气，之前有些说酸话的，从她那按批记发价拿了几条健美裤之后也都有些不好意思，不再说什么了。

也是因为她这份交际与谨慎，生意做得红火之余，没有出什么意外。

来送货的人拿着单子核对完，等董玉秀签了字，笑道：“董老板，先跟你贺喜啦，又是一大笔进账，你这生意做得可真红火！”

董玉秀笑道：“哪里的话，也是仰仗你们帮忙，我这钱，不等捂热乎了又要飞到你们厂里去了，说到底，还是给你们打工呢！”

对方道：“董老板太客气了，我来的路上就听说了，好些人都说你是这边的‘健美裤大王’……”

“这句话我可不敢当，不过都是做点小生意罢了！”

董玉秀虽这么说着，但是精气神已经不同以往，眉宇间的愁苦淡去，眼睛里透着明亮。

她送走了送货的人，就有店员过来低声跟她说来了几个人想跟她一起做批发生意。

董玉秀道：“带他们去对面，我收拾一下东西就过去。”

店员答应一声，去了。

因为来攀谈健美裤生意的人多，董玉秀干脆就把对面的一家空着的店铺也租了下来，比这边还略小一些，仅能放开一张柜面桌子，还有四把椅子，做别的太小，但来个人谈个生意刚好，毕竟钱款数额有些大，财不外露为好。

那几个人是潍水来的，因为之前董玉秀也带人去潍水卖过几次货，加上这次健美裤生意确实火爆，对方慕名而来。

董玉秀跟对方商谈过之后，在心里盘算了一下自己手头的货，痛快地答应了对方的请求。

她手里掌握着进货渠道，批发价只略提高了一两元，价钱公道，对方也很快答应下来。

这年头和以后市场竞争还不太一样，市场刚开放，一切都是新鲜的，国营厂子鲜少对外开放，而一些南方活络的厂子，却也没有打通北方的渠道。董玉秀就做了这样一个中间人，两边都对她信任有加，因此合同签的也痛快。

董玉秀生意谈拢，送走了对方，在这间小办公室略坐了一下，她一上午说得喉咙都沙哑了，一口水还未喝过。

办公室的门被人从外面拧了一下，吱呀一声推开，董姥姥从外面探了头，一抬眼无意中瞧见董玉秀手里的钱，吓了一跳。

董玉秀只露了一点，收起来，抬头道：“妈，您来了？”

董姥姥是来送饭的，看到那么多钱比董玉秀紧张多了，连忙关上身后的门，让她把钱放好。

董玉秀笑道：“不碍事，一会我就去邮局汇款了，这些都是给服装厂的订金，实话跟您说，我这里看着热闹，其实手里现钱还真没几个。”

董姥姥把饭盒放在小桌上，里面打开是一菜一汤，菜和馒头放在一格里，汤占了大半的位置，“先吃饭吧，赚钱这事儿急不来，不是一天能赚完的，你这一天天见这么多人，说这么多话，我瞧着你嘴都干了……”

董玉秀真的渴坏了，饭菜没动多少，汤喝了个一干二净。

董姥姥看得心疼，道：“玉秀啊，慢点，不够妈一会再送些过来。”

董玉秀摇摇头，道：“不用，够了。”

董姥姥一辈子胆小慎微，已经习惯了安稳过活，董玉秀这生意赚了钱也没让她多高兴，涌上心头来的更多是担忧。她犹豫道：“玉秀，你收这么多订金，记若是赔了钱，那也是要赔上一倍的啊。”

董玉秀不爱听，打断她道：“妈，开门做生意呢，有忌讳的，您别说这话了。”

前头有店员来找，见有外人来，董姥姥张张嘴，也就不再说了。

董玉秀吃过饭，就去了邮局汇款，让店员在铺子里继续卖货。

董姥姥不放心，也坐了一会，替她看着点，一直到董玉秀骑着自行车急匆匆赶回来，老太太才起身。

傍晚的时候，董姥姥又来给送了一次饭。

虽不是什么好吃好喝，但胜在是热乎乎的家常味道，这份关心又让董玉秀软了心。

晚上正好收摊早，董玉秀就送董姥姥一起回家，顺便在路上跟老人说了一下自己的想法。

“妈，我现在赚了不少钱，想找个大点的市场再盘下间铺面，我已经看好了，西市那边有连在一起的商铺和房子，地方停宽敞，上面收拾一下除了做库房还能住人，下面就做生意。”董玉秀握着她的手，小声道：“妈，到时候您也过去，您跟我住，我每个月给您开工资。”

“我哪儿会做生意呀。”董姥姥连连摆手。

董玉秀笑道：“不用您干活，我再请两个小姑娘，您就在店里看着子慕，要是我南下的时候，您帮忙照应一下店里就行。”

董姥姥问：“还要去提货？”

“嗯，也找人。”

董姥姥叹了一声。

老太太略想一下，还是摇头没同意跟女儿过。

一来是儿媳妇吴金凤太能闹腾，董姥姥本着家和万事兴的想法，还是尽可能的想一家人和睦；再一个就是她觉得董玉秀生意做的时间太短，这钱不稳，还是跟着儿子放心。要是万一有个什么事儿，董玉秀带着孩子还可以回娘家来，好歹有个落脚的地方。

老太太的顾虑，也不完全是偏心和自私。

两边谁也说服不了谁，脾气都很倔。

董玉秀叹了口气，不提了。

她只是瞧不惯大嫂对母亲盛气凌人的态度，想帮扶老人一把，但董姥姥坚持己见，她也没有办法。

董玉秀有钱之后，对家里人大方。

她还记挂着大哥董玉海给的那笔钱，如今赚了，就想要还给大哥，送董姥姥回来的时候还给全家都带了两套衣服。

只一进门，就听见大嫂在那里指桑骂槐，嘴里念叨的全是她的不好。

“一个加法数学题都算不好，将来给你个铺子也不会管，真当有那么好的亲戚肯帮带啊！一个个发达了，家也不回，人也傲了……”吴金凤正在给儿子检查作业，酸气十足，一抬眼就看到了门口站着的董玉秀，后半句话卡在嗓子眼说不出来了。

董玉秀放下几件衣服，淡声道：“这是给家里拿的，前些天太忙，没来得及过来。”