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李天明听完咂了咂嘴:“车站附近,人流量大,沉淀客户少,而且还是小超市,说实话营销手段起不了太大作用。”
马韦十分失望:“靠,你可别忽悠我,我经常看网上那些营销视频,一个月能帮助什么饭店赚好几百万呢。他们说什么充值一百免费送100瓶酒,让顾客有粘性,这辈子就都来你这里吃饭了。”
“这种故意吸引眼球的沙皮观点也有人信?”
“人家说的有道理啊,这就是营销啊,这就是粘性销售。”
李天明看了马韦一眼,看着他一脸认真的表情,竟然无话可说。
马韦还说来劲了,继续说道:“你看网上还有教人开水果店的,说充值一千块钱,一年内每个礼拜往你家里送三次水果,这么整一个月就能有几百万的现金进账。”
李天明舔了舔嘴唇,无奈地说道:“你特娘的要是这个智商你还是别当教主了,我换条狗来吧。”
马韦脸有点挂不住了,梗着脖子驳斥道:“你还不信,你就是与时代落伍了,现在是互联网时代,粉丝经济,流量为王,你还天天捧着那几本破书,都过时了,你该多上网看看。”
李天明看着马韦的思维现在已经被某些自媒体给带扭曲了,决定还是要点拨一下这个货,于是说道:
“互联网……好吧,那你说说什么是边际成本,什么是免费,什么是后匮乏时代,什么是交叉补贴,什么又是长尾理论,还有什么是长尾理引发的尾端服务,为什么羊毛出在猪身上还能让狗来买单?。”
“当年的瀛海威为什么倒了?而之后的6660为什么又能起来,老盖茨为啥能依附蓝色巨人起家,朱拉里又是怎么建立的世界第一生态?硅谷复制者老王同志是怎么从千团大战中悠然上位?在淘金区卖牛仔裤的恩科现在为啥干不过东方企业中为?”
李天明一连串的问题问的韦哥目瞪狗呆,但他依旧没有停下,继续问:“你家是开超市的,也就是零售业,实话实说,这个行业与每个人都息息相关,从大了说,零售就是服务,内容就是商品,所见就是所得到的,世界零售行业的发展史你晓得吗?”
“我晓得个锤子…”韦哥崩溃。
李天明摇晃着脑袋,开启了神棍模式:
“零售行业的发展史,那可是悠久了,简单来说,零售行业的大发展标志就是连锁店的诞生,而这个前提,就是铁路的出现,铁路,为零售行业提供了物流的标准化,大概一百年前,咱们D国出现了现代零售行业,大规模的市场开始整合,连锁店之后就是超市业态,为什么会出现超市?”
“第一就是商品的大发展,出现了很多非常好的消费公司,第二是品类的扩展,这就是由于电冰箱的出现,让售卖的品类扩展到了食品,第三就是电视机,作为认知渠道,让所有消费者的认知标准化,增加了商品的辨识度,第四就是汽车走入了家庭,扩大了消费者的购买半径,让超市的数量和规模都不断扩展…”
“在汽车走入家庭之前,咱们国家的大超市主要是凯牛特和c罗百货,主要特点就是占据市中心最繁华的位置,但是汽车走入家庭之后,有一个品牌就把超市都建立在城市的周边地区,通过每日低价吸引消费者,高周转低库存的模式让他干翻了之前一众的大型超市,并且蝉联数次世界五百强之首。”
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