第431章 完全不同的商业运营模式

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郑月一脸震惊地看着徐文说道：“徐哥，你确定你说的这些话都是认真的吗？公司如果这样做事情，真的还能够赚到钱？”</p>

听郑月这么说，徐文顿时笑了起来。</p>

“我问你，我刚才说的那一套说词，你觉得有没有道理？”</p>

郑月点了点头。</p>

“倒是有道理，但这话不应该是对员工说的吗？”</p>

一直到现在郑月都还没有回过神来。</p>

当公司的销量不行的时候应该怎么办？</p>

自然是应该去挖掘新的客户，最常见的方式就是做活动。</p>

这一点在电商平台上尤为突出。</p>

要不然为什么一年三百多天，其中有两百多天电商都在搞活动呢？</p>

不就是为了找各种各样的理由和借口促进消费嘛。</p>

同样的道理，也适用于其他的销售端口。</p>

尤其是健身房这种，生意不好了怎么办？</p>

不用想，肯定是搞活动拉客人啊。</p>

只不过大部分的健身房都会让私教自己去拉客户，让私教自己付出时间去免费教学，就相当于是无偿加班了。</p>

但是对于娱卡来说，他们直接就将这个风险转嫁到自己的头上了，这也是为什么郑月这么震惊。</p>

徐文解释道：“既然我们的理论没有错，做的方式也没有错，那么这个风险无论是员工承担，还是我们公司承担，那不是一样的吗？”</p>

“只要我们有新增客户，那么我们的免费私教体验课就绝对不算亏。”</p>

“既然不亏，那我们自然是怎么能够对客人还有员工好，就怎么来。”</p>

听徐文这么说以后，直播间的网友们全都议论了起来。</p>

“还得是徐狗啊，虽然吃软饭确实没什么好说的，但是对员工好这一块确实没得说。”</p>

“他的这种经营模式我怎么感觉这么像瘦西来呢？给人的感觉就好像是和钱有仇一样，有钱都不赚，怎么亏钱怎么反着来。”</p>

“这你们就看不懂了吧，这就是徐狗厉害的地方。你以为是亏钱，但其实反而是赚钱的手段。因为现在的员工大部分都是被老板当牛马的，现在突然有这么一家公司的老板对你好，你难道还舍得跳槽吗？”</p>

网友们还是有厉害的。</p>

他们一眼就看到了问题所在。</p>

徐文将免费私教课的成本转移到了公司的身上，看起来好像是自己傻，但实际上却是很聪明。</p>

因为能不能将来免费体验的人变成他们健身房的会员，这种事情最重要的是什么？</p>

当然是一线的私教和客户的面对面交流决定了的。</p>

如果私教自己都不开心，不乐意，那么她给客户带去的免费私教体验能算好吗？</p>

自然是不能的。</p>

如果她们给客户带去的体验都不好，那么客户还有可能成为他们健身房的会员吗？</p>

自然也是不可能的。</p>

所以看起来徐文这么一波风险转移好像很蠢，但实际上恰恰抓住了问题的核心点，让这件事情里的所有人，都有一个满意的结果。</p>