第361章 主要消费群体的重要性
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“春天。”李梦说道:“因为是我们合作的第一款作品,所以我们打算从春天开始设计,一年四季为四个主题,一年推出四款设计主题,正好对应四季的衣服。”</p>
徐文一听顿时点了点头。</p>
“不错的思路。”</p>
“用一年四季来作为主题,不仅能够和推出时间的季节相互呼应,而且四季这个主题能够用到的素材也非常多,对于你们设计会有很大的帮助。”</p>
“那你们的受众群体是谁,消费者群像有了吗?”</p>
一谈到服装受众,施诗立马开口说道:“我们主要服务的消费对象是名媛,但不是贵妇。所以我们的顾客都偏年轻,有消费能力,对时尚有自己的理解,需要有独特的审美。”</p>
听施诗说了这么一长串,直播间的网友直接听懵了。</p>
“施诗在说什么啊,为什么她说的每一个字我都听得懂,但是组合起来我就听不懂了?”</p>
“消费者群像,其实意思就是说什么样的人会买她们的产品,或者说她们的产品是卖给谁的,专业术语。举个例子吧,比如你是一家设计锄头的公司,那么你这家公司的消费者群像就是受众主要在三、四线偏远地区、农村地区,顾客常年劳作,不喜欢保养工具,使用工具往往会比较粗暴,这下听懂了吧?”</p>
消费群像其实是销售端的一种专业术语,是近些年才发展出来的一种销售技巧。</p>
以往的公司生产产品,其实是不怎么考虑消费者的。</p>
按照传统公司的销售理念,他们会先做一款他们自己满意的产品,然后推广拿到市场上去卖,过一段时间以后再看市场反馈回来的数据,看看哪些地方需要做修改。</p>
但现在的销售理念已经不是这样了。</p>
现在的工厂生产产品,会先做市场调研,然后做出样品,在小范围里收集足够多的意见,然后对样品进行改进,接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的,随后才是上销售渠道。</p>
这样的好处就在于缩短了反馈周期,减少了产品的试错成本。</p>
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后,今后这家公司的所有产品生产和改进,才能够围绕着这些客户来。</p>
这就好像当初刚起步的小米,为什么能够在这么短的时间内就崛起?</p>
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人,而且是很有激情,很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。</p>
所以他们的手机经常更新操作系统,进行软件升级。</p>
他们升级和其他公司是为了稳定不同,他们公司的每次更新,都是为了增加新的功能,让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性,能够在新功能上,再开发出更多的功能。</p>
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户,所以小米才能进步这么快,被这么多人喜欢。</p>
而此时施诗所说的那些所谓名媛,其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。</p>
人数可能会很少,但她们有自己独特的品位和审美,最重要的是她们不差钱,只要是她们喜欢和看上的东西,她们都会愿意买单。</p>
(本章完)</p>
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