231.第231章 乔致庸

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经商之道

“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”，乔zhi庸以儒术指导商业经营，他执掌家业时，“在中堂”事业突飞猛进，家资千万，起先是“复字号”称雄包头，因此有“先有复盛公，后有包头城”之说。

接着有大德通、大德恒两大票号活跃全国各大商埠及水陆码头，他成为“在中堂”殷实家财真正的奠基人，财势跻身全省富户前列。

资本愈见盈厚，但他并不沾沾自喜，反而激流勇退，将商务全权委任长子及长孙，休闲家居，闭门课子。

他经常告诫儿孙，经商处世要以“信”为重，其次是“义”，不哄人不骗人，第三才是“利”，不能把利放在首位。

乔zhi庸还把亲拟的对联让人刻就，挂在内宅门上：“求名求利莫求人，须求己。惜农惜食非惜财，缘惜福”，以此告诫子孙要注重节俭，不可贪图安逸。

而“在中堂”后来败落的直接原因是战争爆发。

用人之道

乔家的商业得以超常规发展，是因为乔zhi庸能够不拘一格用人才。

马公甫，本是复盛公字号里的小伙计，乔zhi庸识出他是个人才，在大掌柜告老后，让他当上了复盛公的大掌柜，给包头商界留下谚语：马公甫一步登天。

马荀，本是复盛西字号下属粮店里的小掌柜，不识字，但经营有方，盈利不小。

乔zhi庸便给他一副资本，让粮店独立经营，他成为大掌柜后也给乔家赚回不少银子。

大德通票号总经理高钰也是如此，后来为乔家收进几十万两白银的红利。

阎维藩本是平遥蔚字号福州分庄的经理，给一个下级官吏支垫白银十万两帮其升迁，结果此人升为汉口将军，其胆识为同行所称道。

后因与总号有左，辞职还乡，消息传至乔家，乔zhi庸慧眼识人，派儿子从半路接到乔家，待以上宾之礼，聘任阎维藩为大德恒票号总经理。

他为报知遇之恩，殚精竭虑，使大德恒票号后来居上，成为最有竞争力和生命力的票号之一。

乔家大院

若儿孙有过错，则责令跪地背诵《朱子格言》。

如浪费粮食，则命跪诵若干次“一粥一饭当思来处不易，半丝半缕恒念物力维艰”，直到承认错误，磕头谢罪。

致庸还把亲拟的对联挂在内宅门上，以教育其儿孙，其对联称：求名求利莫求人，须求己；惜衣惜食非惜财，缘惜福。

为抬高身价，乔zhi庸也喜好结交官府，这反映了以他为代表的晋商的封建性的一面乔zhi庸生活在封建时代，在他身上同样有着结交官府，抬高身价之追求。乔家所结交的官员，上至皇室贵族，下至州府县治。

清光绪以来历任蒙、疆、陕、甘的封疆大吏，本省抚、道、县几乎都和乔家有着交往。

其做法是先由商号经理笼络联系，再渐渐过渡到乔zhi庸财东。

据说大德通票号经理高钰与赵尔巽、赵尔丰私交甚厚，通过赵氏兄弟又结识了端方、张之洞等封疆大吏。