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这一船的游客,也跟上一艘游客船,船上的游客一样,跟他们摆了摆手就走了。虽然很开心看到他们,但也是没有丝毫想来住的想法。

因为隔的有点距离,他们也是和前面的游客一样,并没有认出安靖来。只是觉得似曾相识,毕竟只有短短的时间,两艘船就交叉走开了。

“算了,没人就没人了,船老板,我们开船吧,去码头那边。哎。”

“我们继续,不要灰心啊,陈祥。”

“老板,我会加油的,可是客人不来我也是很郁闷。”

“陈祥,我跟你说,虽然你这样做是很吸引人,但是,一定会有很多人觉得你不够稳重,觉得你多半是玩票性质的,而不是真的开店,别人又怎么会真的来住呢,只会围观看一看而已。这就是雷声大雨点小,咱们啊,要闷声发大财。”

“嗨,我怎么就没有想到呢。还是老板英明啊,随便两句话都能够这样有哲理。”

“你好好琢磨琢磨吧,我们现在就去洛娃码头,去那边看看。”

“哎,真不知道今天到底能不能拉到客人啊。”

“不是能不能,是一定要,听清楚了没有?有信心一点好吗,我出马你还不放心吗?

嗯,那我就看老板的了。”

“哈哈。老板加油!”

“那你就看好吧,让你见识见识,什么是安式拉客法。”

“到了,到了,到了,我们已经顺利到了洛娃码头。”

经过几分钟的时间,安靖和陈祥也已经来到了码头上,准备进行拉客。

陈祥,我跟你说,要拉客,你首先需要进行观察,看一看哪一些是客人,哪一些是当地人。

“老板,这个我知道呢,但是我不知道,他到底有没有找到住的地方。”

“所以第二个你就需要看一下,他是不是手里提着行李,如果他手里提着行李的话,多半是还没有找到住的地方。”

“可是,就算他提着行李的话,他也可能是事先定好了,正准备去住了呢。”

“还有一点也是很重要的事情,就是察他们的行为,你看他是不是在四处张望,或者手足无措,像是在寻找什么东西一样。这种游客,一般都是事先没有安排好,临时的决定的。”

“他们就是我们最大的潜在客户啊。而且我们不能够直接就问他们找好房住了没,这样看起来有点像是在火车站的小旅馆在拉客人。这样的策略一般不适合来泸沽湖这样的地方旅游的人。因为这样,让人感觉档次很低。”

“那么老板,我们如果不直接去询问的话,他们又怎么知道我们客栈呢?”

“你这话问得好,虽然我们不好直接去问别人要不要租房的事,我们可宣传一下我们的客栈啊,然后看到他们有没有有意愿,只要他们被我们说的话吸引了,我们再去跟他们说我们客栈,再询问他们要不要去住,这样让他们感觉像是自己选择的了解,一般的人都不喜欢被动的接受,别人推荐的东西。虽然看起来差不多,但给人的感觉就不一样了。”

“哇,老板你太有才了,你难道学过心理学吗?”

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