第1231章 房地产开发商

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柳长言忍不住说道：“可据我所知，现在都城的房子都是免费分配，怎么改为卖？”

“因为情况有所不同，大鲲初开始需要大量的人口，这种时候若是不解决他们的生存问题，怎么让人安心留下来？”秦风叹道：“但现在不一样了。”

上次户部统计完人口，情况十分乐观，这主要归功于对西南百姓的收纳能力，再加上冰人的有力发挥，促成了不少姻缘，又有鼓励生育的政策，人口涨势喜人。

“人口满足了基本运转以后，势必不能像当初那样投入成本，国库也经不起这样消耗的。”秦风说道：“我们固然还是需要更多的人口，给予优于东越的福利。”

有些新式的词语听上去陌生，但不知为何，柳家父子三人莫名地能懂它们的意思。

“在现在的城市容纳的人口超过负荷以后，只有一个走向——人口外溢。”秦风说道：“新的县郡马上就要开建，我称之为新城建。”

“朝廷办公的地方自然是由朝廷承办，但百姓的居所，我固然可以承办，到时候去卖，但传出来名声不好听，尤其前面有那么好的福利在前，后来的百姓如何想？”

“如何平衡他们的心态很重要，但如何维持国库的收支平衡也很重要，所以，朝廷不能做这开发商，须得借用民商，但一般的民商他们肯定又不会相信。”

“还有什么比皇帝外家更让百姓信服的呢？”秦风笑着说道。

柳长言还是有些不解：“投奔而来的百姓大多孤苦，过得不好方来投奔大鲲，他们哪来的银两来购买房屋？”

“舅舅是说到点子上了。”萧令瑶倒是欣慰柳长言能想到这一点：“所以届时恐怕是要让百姓们先付定金，后付尾款，或是分期付款。”

这又是一个新的名词，三人皱眉之时，萧令瑶说道：“但还有一个前提，那便是房子建出来的售价肯定要比东越的便宜许多，足以让他们接受，他们能拿出这微薄的定金。”ωωw.Ｂǐqυgétν.℃ǒＭ

不掏出一点代价便分期，会让不少人懒得应付，最终成为一笔烂账，但是仅仅这样，也不足以让人如期支付后期的款项，风险甚大，零首付万万不可取。

能跑来投奔大鲲的必定是过得贫苦之人，这是柳家父子三人共同想到的大漏洞。

事实上，这个问题也让秦风和萧令瑶十分头痛，哪怕是在有征信系统的时代，追不回来的贷款也不在少数，如何让这些购买者如承诺的那般交出后期款？

他们辗转反侧之余，终于想到一条——“将赖账写入律法，若后续无法缴还，自有律法来让他们承担责任，”萧令瑶笑着说道：“除此以外，我们还有配套的法子。”

“那便是让他们过得安稳和安逸，让他们舍不得离开大鲲。”秦风与萧令瑶一唱一和，显然夫妇二人此前已经考虑过千回万回，最终发现没有什么比过得好让他们不想赖账。

只要生了留在大鲲的心，就不会愿意抛弃只要履行承诺就能到手的宅子。

至于田地么，依苦崖的田地面积，依旧可以分配，不过土地最终属于国有，这一点不变。

“所以，既有了田地，宅子的问题倒是可以摆在其次。”柳远道一下子恍然过来：“这也是一重保护，百姓还是以土地为尊，不过，这建宅子……”

“建宅子也分为两种，一种是城区的宅子，自然要考虑商业用途和民用用途两种，而且不能与朝廷所用冲突，到时候两方是要对图纸的，各自规划不能冲突。”

“另外，若是民用，无需华丽，实用为主，而面积也要进行严格的控算，虽是实用，也要考虑未来的需求，所以可分为不同的户型。”秦风娓娓道来，可算让他们有个初步的印象。

“成本控算是最重要的一环，若要营利，是一项长远的投资，一来需要人口的大量涌入，需得往周边外溢才可，二来需要做好成本预算，确定售价可以接受并有利可图。”

“最后的风险最大，那便需要成功地接收余款，”秦风说道：“但这不代表对建筑没有要求，要合规，质量要过硬，所以，工部会有监工的举动，还请外祖父体谅。”

秦风说得一板一眼，将事情道得清清楚楚，各种利弊也陈明，好的，坏的、烂的、未知的一律没有藏着，全部扔到明面上，由柳家来选择。

其实这件事情秦风想过由工部直接来办，反正最终的银子也是进了国库，风险也由自己担着，但想来想去，如果柳家愿意承接，愿意承受这份长远的投资，一举两得。

他虽在宫中，但耳目不停，柳家旁支是如何在老太爷面前煽风点火，外祖父与两位舅舅又如何忐忑，他哪有不知道的道理。

既然知道了，问题总是要解决的，这份秦风本想自己拿下的长远投资就送到了柳家的院子里，而柳家的选择，不是他按头就能解决的，由得他们想。

萧令瑶听他语气过份端正，外祖父与两位舅舅面色都有些复要，她忙扯了扯秦风的袖子，娇嗔道：“就算都是自家人，你也说得太直白了点，收收你的架子。”

秦风也是图一鼓作气地说完，现在才回过神来，笑着说道：“我这不是紧张嘛，想着事情虽要办，但也要顾及后果，这种风险与回报共存的事，越是自家人，越要说得清清楚楚。”

萧令瑶听到他说出自家人三个字，终于放宽了心，真挚地笑了起来。

她一笑本就显得格外温柔，把几个大男人心上的阴霾都挥散了不少，柳长言与柳长生听得明白，但柳远道到底是年岁大了些，脑子转动得没那么快，还有些怔然。

“这就对了，本来就是一家人，所谓丑话说在前头也只对自己人管用。”萧令瑶笑着说道：“若不是自家外祖父和舅舅，这种暗藏的风险哪敢说得这么清楚。”