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许梁听了王启年的话,不由得眼中精光一闪。王启年虽然是正经的读书人出身,却没有寻常官员那种轻视商业的迂腐思想,不仅如此,王启年自从尊许梁为主公之后,还事事替许梁着想,这次蜂窝煤的事情,许梁尚未向王启年提起过销售的问题,王启年此刻能够侃侃而谈,显然是经过一番深思熟虑的。

冯素琴脸上闪过讶异之色,对王启年不禁也高看一眼。

“主公,两位夫人。”王启年朝众人做了个团团揖,道:“下官认为,在大多数人还没有接受这个蜂窝煤的情况下,主公的蜂窝煤的生产量要加以控制,待销路打开之后,再开始大规模生产。至于这个销路的问题,下官昨夜想了一整夜,下官觉得要让广大百姓尽快接受蜂窝煤这种新事物,可以先从烧煤的炉子入手,下官的想法是,可以选一些人家,免费送一些煤炉,这样一来,那些免费得了煤炉的人家,多半就会下意识地购买蜂窝煤了。这种试用可以每个村庄选几户人家,只要这几户人家用得效果好,一传十,十传百,蜂窝煤的名场扩散开来,销路自然慢慢地也就上来了。”

王启年说完,看着众人,见许梁等人都用惊讶地眼光看着自己,不由得脸色一红,吃吃说道:“呃,主公,我以前也没经过商,这些都是我一个人瞎想的,如果主公认为行不通,那便听听就算了。”

许梁摆手,先是赞赏地看了王启年一眼,然后说道:“启年,你方才提的想法是个好办法。你从未做过生意,能够想到这个点子,我很高兴。只是你这个法子虽然有效果,但却是进展缓慢。”

“呃?”王启年微微一愣,随即想到许梁如此说法,必然心中有更好的办法,便虚心求教:“主公心底想必早有对策?”

许梁自得地一点,瞟了一眼冯素琴,眼里的神态仿佛在说,素琴你能想到的事情,我早就预料到了。

冯素琴俏巧地白了许梁一眼,嗔怒道:“原本相公早就有了对应的办法,倒是我多虑了。相公有什么办法,快说快说。”

许梁嘿嘿一笑,坐直了身子,看了一圈众人,见众人都眼巴巴地看着自己,便道:“方才启年所说的法子,靠那些平头百姓来试用推广蜂窝煤,这虽然有效果,不过放在咱们眼下的这个情况,效果却是太不明显了。要知道咱们生产这个蜂窝煤本就是为了挣钱,而且是尽快挣到钱。启年也知道,本官的汉中道衙门到现在还是没个稳定的收入,还在靠着我私人掏腰包支撑着运转。这种情况下,蜂窝煤尽快挣钱却是迫在眉睫的事情。”

说着,许梁拍了拍身上的绯红官袍,道:“其实启年想法子的方向开始就搞错了。蜂窝煤作为一个新鲜事物,而且为了配合它的使用,还有配备相应的炉子,甚到还要打造那种小号的铁锅,这一系列东西若是放到普通百姓身上,倒还不如直接上山劈柴火烧来得干脆利落。”

王启年恍然地哦了一声,惭愧地道:“主公所言甚是,是我想得太简单了。”

许梁不以为意地摆手,接着说道:“既然平头百姓难以推广,那咱们的目标便要放在那些小康之家,商贾,官吏们身上,这些人家道殷实,一般来说不会在乎买炉子和铁锅的那点小钱。是以,在销售初期,咱们的销售目标,便是这些人。”

冯素琴听得两眼放光,抚掌笑道:“相公分析得极有道理,那咱们便把销售目标对准这些人,先送一批炉子过去试点销售。”

许梁微笑着看着冯素琴,不置可否。

冯素琴见了,疑惑地问道:“怎么,难道我说的不对吗?”心道,我可是顺着相公你的意思往下说的。

许梁摇头道:“素琴,按你做法,虽然这样做比启年的要好一些,短期内也难以达到挣钱的目的。”他再次指了指身上的官服,道:“其实有一条捷径。你们都忘了我许梁的身份。我是陕西的参政,是朝庭命官。蜂窝煤的推广,先在官府公门中试点最合适不过。平凉府是我许梁的老家,只要我给陆一发和黄道周下道命令,平凉府辖区内的所有官邸后厨都必须使用这种蜂窝煤燃料,相信陆一发和黄道周会不折不扣地执行我的命令。同样原,汉中府和巩昌府的各级官邸,虽然我在三边总督杨鹤和布政使钱永泰面前不受待见,但我相信只要给汉中和巩昌的两位知府大人递句话,官衙后厨改用蜂窝煤这样的小事,他们不会驳了我的面子。”

屋内诸人听了,都露出恍然大悟的神态。的确,用许梁官场上的身份,以官方的名义下令官府先用蜂窝煤,这种效果便能立马见效。

许梁再一指冯素琴,道:“还有,咱们梁记在陕西有上百家商铺,通天下物流在陕西也有分店,加上平凉府内的几处军屯基地,平凉府内各城的军营,以我的威望,这些单位全部使用蜂窝煤,想必不是难事。”

冯素琴听了,受到了启发,雀跃着叫道:“相公,我还挂着平凉商会会长的名头,我可以给商会的成员们协商,请他们帮忙推广蜂窝煤。”

许梁赞许地道:“不错。这样一来,咱们生产的蜂窝煤,短期内便能找开销路。而且这等在上层社会使用的东西,很快便能带动到中下层,相信用不了多久,咱们梁记的蜂窝煤,便会供不应求。”

一番话,说得众人欢欣鼓舞。王启年见自己想了一夜的法子到最后却被证明是毫无用处的,不由得有些沮丧。

许梁看了他一眼,微微一笑,道:“不过,启年的法子倒也给了我一些新的思路。官方和商人们的市场要打开,但普通百姓人家的市场也不能轻易放弃。启年提的送炉子试点的法子还是可以尝试一下的。只不过方法得改一改。”

王启年一听这意思,好像自己提的方案也不是一无是处,不由得神情又高兴了些,盯着许梁问道:“主公,你打算怎么改法?”

许梁眼光向上,似乎是回忆了什么,徐徐说道:“对普通百姓人家来说,炉子要送,但不是白送。我想这样,在各地散出布告,就说梁记为了大力推广蜂窝炉,凡是购买一百块蜂窝煤,免费送一个煤炉,购买满一万块蜂窝煤,免费送一口特定的铁锅。这样一来,听起来他们只需要付买煤的钱,而省下了炉子和锅的钱,相信有购买欲的人会多很多。”

王启年听了,心悦诚服地道:“主公的法子,当真是精妙,比下官的强上百倍了。”

许梁笑道,“启年你也不必自谦。以你的才华,只要往后多接触些商场上的东西,相信再遇到这种问题的时候,想法会更精妙的。”

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