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赵定也点了点头,说:“是的,我也有类似的经历,而且我的下场比较惨一点,我有一次玩儿得大了,因此把一个大的客户丢了,再也不找我买东西了。”
“接下来呢?还有什么要注意的,这还不是你之前所说的胆大心细吧?”
今天既然是周李主要提起这个话题,江华就打定主意要从他的嘴里掏出点东西来。
“刚才所说的那是个基本的原则,一定要坚持的,要不很容易出事情。接下来我说一下所谓的胆大心细。所谓的胆大,那就是一定要敢开口,也就是说价钱要往高里开。在东西是真的或者是说质量保证一定的水准的基础上,价格那一定要往大里头说。以前不是有一个片子里说过的么?只买贵的不买好的。有钱人就是有这样的心理。所以,不管是什么东西,都有胆子足够大,把价格往大里说☆起码的要把价格往大里说上个三倍五倍的,十倍八倍的也是经常的事情。要知道,我们这些人可是在圈子里有头有脸的,说出来的话那就是权威,他们一般都会相信的,而且更加重要的是,我们这样有名的人,怎么可能会卖便宜货?他们那样的有钱人,怎么样可能买便宜货?”
赵定和江华你看看我,我看看你,他们虽然也是这个中的老手,但是却从来也没有像周李这样地上升到“理论”的角度!此时听周李这样一说,发现还真的是这样!
“老周,你这话真的是拨开云雾见明月的啊!”
江华感叹了起来,这也怪不得周李之前能够一下子就赚了300多万,这下看来其中的秘诀就是敢于开口啊。
“哈!我们这样有名的人,怎么可能会卖便宜货?他们那样的有钱人,怎么样可能买便宜货?这话说得好啊!”
赵定的双眼也是一下子瞪得老大,以前他只是隐隐约约想到这个方面去,但也没有什么往深里去想,现在看来如果不是周李把这里面的事情给点透,自己还真的是没有办法想得明白,“看来我们之前几十年真的是白混了,这得少赚了多少的钱啊。”
“呵,这是我的一点心得体会,现在的人的心理就是这样,所以我们得要对症下药,要不那是不可能赚得了钱的,这也就是我所说的心细,一定要认真地研究那些有钱人的心理,从他们的心理心态出发,然后才能够把他们口袋里的钱给掏出来。”
周李脸上露出了得意的神色,就是凭着这些经验最近这十年下来他粗粗地计算了一下,都已经赚了近千万了。
至于和赵定他们分享自己的经验,一个是彼此都是多年的老朋友了,这样的话说出来也没有什么的,其实都懂,只是有意识或者是没有意识罢了,正所谓把戏说穿了就分明不值,这些所谓的经验也是哪些。第二个是这个世界上有钱的人很多,钱是根本掏不完的,也就无所谓了。
“日后有机会了一定要试一下。”
赵定轻轻地点了点头,周李所说的这个办法其实说穿了就是把差的玩意当好的东西卖,而且是卖出了高价,就是这样的一个意思,当然,这里面到底怎么样才能够卖出高价就得要看个人的本事了。周李所说的就是这样的经验了。
周李等人又聊了一会之后,就各自散了,办法已经定下来了,是不是行得通或者是说是不是能够有效,就等明天之后找机会试一下才知道,再讨论下去也没有什么特别的意义了。
只是,他们并不知道的是就在他们研究着怎么样对付方明的时候,他们讨论出来的办法之中的一个重要人物,也就是说孙光华却也是没有睡,他的对面坐着的正是陆瑶。
“陆小姐,这下你有了自己的公司,恭喜恭喜。”
孙光华看着坐在自己对面的陆瑶,心里也是有一点感叹,他其实认识陆瑶已经三年了,而且每一年他基本上都会遇到陆瑶,因为之前陆瑶所在的公司的拍卖会他都是会去参加的,以前他看到的陆瑶那是别人的“打工仔”,现在坐在自己面前的就已经是拥有一家公司了。
这种变化在短短的三年的时间里发生的,他自己是过来人,自然明白这里面的艰难,事实上,从帮别人打工到自己开公司,这是创业的一大进步,这里面有两个关键的因素,一个是自己的经验的积累的问题,另外一个就是资本也就是投资的问题。
现在陆瑶既然已经开了公司,那就意味着她在这两个问题都已经解决了,或者是说有了相当的把握,这可是不得了的事情。
陆瑶轻轻地点了点头,说:”我只是运气比较好一点罢了,刚开始的时候公司是迫出来的,也比较小,只是硬着头皮上罢了。后来遇到了方明,还有司空哲等人,他们愿意成为公司的股东,提供包括资金等的便利,所以都才
有今天的这个公司。”
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