第803章 0803 机锋

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听到陈辉这么说，伊贺白石倒是来了兴趣，笑着说道：“哦？我倒是想听听陈医生怎么说，这样，只要陈医生说的有道理，那我们就按照一半一半的方式进行分成如何？”

“伊贺先生，你是认真的吗？”陈辉立刻问道。

伊贺白石点了点头，说道：“当然，用你们国家的话说，这叫做君子一言驷马难追！”

“好，那我就来说说。”陈辉点了点头，立刻说道：“这合同上写明了，是利润分成，而不是销售额分成，利润和销售额不是一个概念，不管伊贺先生在前期投入了多少，利润就是赚的钱，是扣除了伊贺先生成本赚到的钱，和销售额根本不一个概念，虽然我不懂生意，可却也知道这点差别。”

听到陈辉这话，伊贺白石苦笑着说道：“陈医生，我能不能先打断一下，就这个利润的事情，进行一下解释？当然，我要先表明一个前提，陈医生说的是对的，我只是稍加解释一下。”

“请说。”陈辉点了点头。

伊贺白石苦笑着说道：“陈医生，抛开药品不说，不管是什么商品，推入市场都要有一个合理的价格，打个最简单的比方，陈医生给我一个方子，这个方子制作生产成了药品，我们生产的成本，是五千日元，我们的售价，是在计算了成本之后，取得一个合理的价位，就比如这个价位是一万日元，我们每卖出一件商品，赚五千日元的利润，可是，前期的投资却并不只有五千日元，我们需要用到临床上，加以验证，确定有效才可以推入市场，在你看到的合同里，这些都是我单方面的付出，我要把付出的这些赚回来，是需要销售很长一段时间，当销售量达到一个数据，利润达到一个数据，对于我来说，才算是收回了成本，接下去继续销售，对我来说，才会获得真正的利润。”

陈辉听完之后，沉吟了好一会，默默点了点头，说道：“伊贺先生说的，我明白，但是，伊贺先生前期有投资，而我同样也是有投资的，我拿出来的是我的方子，没有我的方子，伊贺先生就没有产品，所以，伊贺先生虽然说的有道理，可合作毕竟是双方付出的事情，伊贺先生就不要再狡辩了。”

伊贺白石苦笑着摇了摇头，做了一个请的姿势，示意陈辉继续说下去。

很显然，这个观点，伊贺白石被陈辉给反驳了。

其实，伊贺白石会这么说，一是出于商人的考虑，商人毕竟是追求利益的，他会为自己争取更大的利润，是很正常的事情。

再就是伊贺白石跟拥有方子的人合作，他付出的是真金白银，那可是白花花的钞票，从心理上来说，他很自然的就会认为自己的付出大，而会去自我催眠一般的否认对方的方子的价值。

但是，陈辉却是十分清楚一个方子的价值，一句话就彻底堵死了伊贺白石，没有方子，伊贺白石根本就没有产品可以推出！

换句话说，陈辉的方子才是根本，甚至要比伊贺白石这个药商的分量大的多，伊贺白石不过是个制药商人，陈辉大可以去跟别人合作，他有的是选择，而伊贺白石却没有选择，就陈辉手里的方子来说，他无法选择不跟陈辉合作，因为这个方子只有陈辉有，而其他人没有！

这一点，只有陈辉有最深切的体会，因为他是一个医生！

这个跟伊贺白石签订这种分成比例的，有用方子的家伙，必然不是一个医生，哪怕他能想到方子的重要性，也禁不住伊贺白石这样混淆视听的说辞，能言善辩是每一个商人的基本素质。

还有更重要的一点，哪怕陈辉不用这种方子来赚钱，方子在陈辉手里，陈辉可以用来给病人治病，对于陈辉来说，方子是活的。

而不是医生，却拥有方子的人，就只剩下了一个选择，拿出方子来跟药材商人谈判，进行合作赚钱。

这些药材商人不傻，肯定不仅仅是伊贺白石，而是整个药材行业都有这种潜规则，跟拥有药方的医生谈合作，与不是医生却拥有药方的人谈合作，必然是不一样的心理预期，甚至在行业内，会有一个标杆一样的分成数据存在！

说的再彻底一点，伊贺白石这样的制药公司，虽然之间是竞争关系，可是，当遇到这一类事情的时候，这些制药公司，怕是会抱团取暖，一致对外！