第1075章 月明星稀的分析

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省小钱能给人带来成就感，花大钱却能让人产生一种满足感；

平时过得那么辛苦、那么贤惠，偶尔犒劳犒劳一下自己，有何不可呢？女人，要对自己好一点；男人，要对自己狠一点！

就是那2%，会让玩家望而却步，会让他们更倾向于直接花掉，直接拿来交水电。

比如说，某电商平台支付账户，一开始不收用户提现手续费，后来突然有一天，说赔不下去了，要收，收多少呢？

千分之一。

瞬间举国上下都开始抨击这家公司言而无信，大家都开始关心起了自己的钱袋子。

其实这能有多少呢？

在商家看来，这根本不算什么，但在消费者眼里，巨款，这是巨款！你收了我活不下去！

究其原因，是因为大家都非常理智，都认为“天上不会掉馅饼”，要掉也最多就是掉芝麻屑。

一件衣服，价签上印的是188，但平时卖45块钱。

消费者看了之后，不会觉得你是在打折，而是本能得就知道，哦，你这衣服其实就值45，谁花18o买谁傻子。

有一天，要搞促销，进店领券，减2块……大家一窝蜂跑过来了，因为他们觉得这是机会，机不可失失不再来；

过了这一波折扣，以后还卖45，大家也一样会过来买，不会受影响。

但如果说一下子说只卖3o，大家这一波可能会抢，但过了这一波，想涨回45？

呵呵。

跟之前188和45的差别一个道理，为什么卖3o啊？这说明你这衣服实际上最多就值25，我花45买那不是傻吗？

但实际上大家都想错了……

真实情况是……这衣服本身其实连25都抵不到，最多值15块钱。

平时卖45，那是包括了包装、商家利润、平台抽成、广告费用和仓储物流成本这一切一切在内，衣服本身值15块钱，厂家做出来自己穿、那就是15块钱，但如果是要拿出来卖、要最后安安全全、风风光光交到消费者手上，经了这么多道工序，额外花了那么多成本，卖15那才叫傻呢。

至于价签上那188怎么来的？

这是我做的衣服，我想怎么写，你管得着吗？物价局都没说话，你说了干嘛呢？

卖43，那是正常促销；

卖3o，那是因为这些衣服卖得差不多了，并且快换季了，厂家觉得在做的话以后卖不出去，得赶紧清尾货、赶紧把仓库腾出来装别的。

消费者永远都觉得自己赚到了、觉得自己精明，但实际上却始终都被商家玩弄于鼓掌之间，靠的，恰恰就是大家的这种“精明”。

要不然为什么消费者只能花钱，而商家却能赚钱呢？

月明星稀当时的心里，就是在用这种心态在思考。

跟战斗玩家比，生活玩家口袋里的钱，会不会更容易被套出来呢？

这个问题的答案，月明星稀不敢打包票，因为人是活的，而她既不是战斗玩家、也不是生活玩家，她连休闲玩家都不是，要不是为了能进主城，她现在绝对只有1级。

体会不到这两类人的心态具体多多大区别，如何敢言之凿凿？

但，

流量转化率，是死的，是铁板钉钉的证据。