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6明很奇怪,按理来说现在是辣滋源跟他们拉车帮的事,盛世应该只是一个中介而已,这种事情,为什么要李牧出面呢?
李牧没有客套,直接开口回道,“有个事情我需要先跟大家说明一下,游戏内的所有商业渠道,我们公司的服务费抽成是在2-5%之间……”
6明一听,觉得这个数字,太厚道了。
但他只高兴了两秒不到。
“……而胡总他们那边,两种线上模式的销售分成比例分别是5%和4%,按照我们公司内部的研究讨论呢,我们这边服务费比例太高贵帮肯定吃不消,这样,3%您看如何,要是贵帮选择自营的话呢,就能拿到2%……”
6明震惊了……
盛世这抽成,是减法啊!?
震惊的不止他一个,整个拉车帮阵营,集体倒吸了一口冷气。
剑荡除外。
“这个我很清楚,封测的时候也是这样来的,但……”剑荡没有质疑李牧,而是问月明星稀,“胡总,贵公司这个销售提成水平,是不是,有些太低了呢?”
梅相似隐回道,“关于这个……”
“关于这个!”月明星稀直接打断了自己的秘书,自己解释了起来,这回,她的语气中,却完全没了之前的慵懒和矫情,取而代之的是说不出来的干练。
“我们公司,主要营销还是集中在线下,电商平台,我说得不太好听,其实就是打价格战,那么多商品堆在那里,消费者怎么知道哪个好、哪个坏呢?
大家可以随便打开个网页搜搜,那些线上卖手机、卖家电的,哪家不是拼命压价、哪家不是优先鼓吹性价比呢?
又有哪家真的有现货、不需要等、直接下单就可以买呢?
消费者要真看上了,去其他店家手上,加价买,可以!但想从他们官方渠道按原价拿货,却是万万不能。
为什么呢?
因为低价都是噱头,是为了让消费者产生兴趣、为了抢到足够多的关注度和流量抛出来的,现在国内做数码和家电的企业太多太多,其中却没有龙头、没有形成真正的品牌溢价,而正常的价格是根本不可能第一时间就抓住消费者的心的;
价格战打得太激烈了,好多公司都是负利润定价,按原价走,他们卖一台亏一台啊;
作作秀搞个抢购或者限量,可以,但如果真的所有货都按原价来,厂家赚什么?
我们卖零食的跟卖手机家电的那就更不能比了,他们一台货至少也要1ooo多,相对来说,多包几块钱快递费算什么?
但我们呢?如果说消费者只花7块钱买一包葵花籽,我们之前说了包邮,是不是也只能老老实实出那5块钱快递费给人送到手上呢?
当然我说的可能比较夸张,不过事实就是这样,线上销售、销量分布都是不确定的,为了尽量压缩物流成本,势必要提高仓储成本,一个地区的消费者一个月会从线上提多少货,这种事情谁都不可能预见得到,为了应对这部分销量,我们必须要做更充足的储备,而这是需要成本的;
并且,其他食品企业可以打价格战,我们不能,因为我们需要保护全国范围内上千位代理商和上万家市的利益,线上线下的价格差距不能拉得非常大;
言尽于此,多的我也不说,请诸位务必理解;
小刘,你继续吧。”
“嗯,”梅香似隐应了一声,接着说道,“胡总和李总刚才也已经解释过了,我们公司这边就是这样的情况,不知道贵帮何时能给一个答复呢?”
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