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“可以,”杜森答道,“但是全案设计我们的报价是三千一平起,为您提供一站式的设计服务,包括户型的风格定位、图纸预算、软装配饰、家具选购、主材产品搭配、设备选购和园林设计的全方位设计过程。”

阿姨对杜森说道:“就三千元一平,施工的时候不会再加其他的费用是吗?”

杜森微微一笑:“阿姨,我说的是三千元一平起。三千元是最简单的基本装修,我保证,我的工人打扫完卫生之后,您可以拎包入住。但是如果按照您的要求,全部选用知名品牌的环保产品,那我的报价至少要六千元一平。”

老先生笑道:“小伙子,你的报价,快赶上我的房价了。”

“老先生,装修材料跟你买衣服是一样的,两件款式差不多的羽绒服,含绒量不同,品牌不同,差价可以在十倍以上。”

老先生点头:“这个我懂,都是实木,还会因为木材的品种不同,差很多钱。”

“老先生是机关的领导吧?听您说话的语气,就不是普通人。”

老先生笑道:“还什么领导啊,现在都退休了,就是普通人。”

“这可不一样,”杜森说道,“您首先看重的不是价位,而是环保,这就不是普通人能达到的。选建材的时候,都想选择优质的产品,但一谈到价格,大多数人会改变主意。您对我的报价是认同的,说明你对建材也有一定的了解。”

老人掩饰不住的得意,“我要装修房子,当然得了解一下行情。”

杜森一脸诚恳地说道:“老先生,如果您信任我,信任创佳装饰,想要省时省心的装修您的房子。我可以先安排我们的设计师去现场量一下尺,您跟他说一下您想要达到的要求,我先给您做一份简单的报价。在报价上,我会注明我所选用的材料型号和标准。但是报价最底六千元一平,签合同时,只会比六千元高,不会低于六千元。”

老两口对视了一眼,阿姨说道:“你先做一份报价,我们参考一下吧。”

老先生说道:“这事儿我们得先讲好,你们做完报价可能会有三种情况。”

老先生伸出一根手指:“第一种,我们只用你的设计,付你设计费;”

老先生伸出第二根手指:“第二种,我们全用你的,按你说的六千一平;”

老先生伸出第三根手指头:“第三种,就是我们全不用你的。”

杜森笑了笑,“这是正常的。您是追求品质的人,如果我们的设计方案不入您的眼,我们不收费,您也不会用我们的方案。”

老先生会心一笑:“我们做事之前都讲好。”

杜森点头:“是。有句俗语叫‘先名后不争’,我们公司的设计师,收费有一百一平、三百一平、还有五百一平。”

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