第139章 讨价还价，合作达成

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他预估三四年内看不到希望。</p>

与其拿着这部分股票赌未来，还不如早点解套。</p>

&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; 思虑良久后，孙正义点了点头。</p>

徐良心中高兴。</p>

新浪的股权虽然不多，潜力不及阿里巴巴，但在PC时代好歹也是华夏第一门户，进入移动时代后也有微博。</p>

最最关键的是，作为PC时代的四大门户之首，新浪是可以影响舆论的。</p>

再加上必应资讯和企鹅，徐良可以拿到网上一半的话语权。</p>

这个没办法用金钱来衡量。</p>

“除了新浪，徐先生还看好哪家公司？”</p>

“没有了，孙先生再补给我1500万美元就好。”</p>

孙正义摇了摇头，“雅虎下一步业务发展的重点是宽带接入，需要大量的资金。所以，我们没有多余的现金交给贵方，如果徐先生愿意的话，我们用雅虎东瀛的股权交换。”</p>

徐良想了想。</p>

他对雅虎东瀛了解不多，但也知道这家公司在他穿越前仍然是东瀛第一的互联网公司。</p>

前途无量。</p>

“可以。”</p>

现在雅虎东瀛只有门户网站，还不像后来兼顾宽带接入，C2C、社交、财经等业务。</p>

在东瀛大阪的创业板市值只有216亿日元。</p>

相当于1.35亿美元。</p>

如果用股权收购Excite门户网站，那么新的雅虎东瀛公司将支付10%的股权。</p>

双方达成协议，鸿蒙东瀛也成了雅虎东瀛的大股东。</p>

敲定了交易细节后。</p>

“我记得徐先生曾经答应过我，允许软银投资鸿蒙东瀛公司，不知现在这个承诺是否还作数？”孙正义道。</p>

“当然，不过孙先生不是对鸿蒙东瀛不感兴趣吗？”</p>

“今天之前我确实兴趣不大，不过跟徐先生接触久了，我越发肯定徐先生的鸿蒙公司将来一定可以取得成功，所以在鸿蒙华夏不接受融资的情况下，投资鸿蒙东瀛好像也不错。”</p>

徐良点了点头。</p>

“孙先生，我对鸿蒙东瀛的估价可不低。”</p>

孙正义做了一个请的姿势。</p>

“一亿美元。”</p>

孙正义皱起眉头，“这就是徐先生的诚意？”</p>

“孙先生觉得我开价很高？”</p>

“借用贵国的一句古话，狮子大开口。”</p>

徐良笑道：“事实上，一亿美元的估值还是看在孙先生的面子上，如果是别人我还会开价更高。至于原因有两点。”</p>

“愿闻其详。”孙正义淡然道。</p>

徐良微笑道：“第一，鸿蒙公司是一家以游戏和搜索为主的公司。</p>

目前我们在开发和正在运营的游戏总共有七款，这七款游戏都会运作到东瀛市场。</p>

那怕只有一两款能火，我们也能收获数千万美元，甚至是上亿美元的营收。”</p>

“第二，搜索业务。必应搜索继承了Excite搜索业务，本身占据东瀛搜索27%的份额，等成为雅虎搜索服务商的那一刻，我们的市场占有率肯定会继续上升。</p>

将来在雅虎东瀛的帮助下成为东瀛搜索引擎霸主，也是可以预料的事情……。”</p>

“抱歉，我要打断一下。贵公司的搜索引擎实施免费策略，因此就算必应搜索成为东瀛最大的搜索服务商，也只会亏损，而且你们现在就在亏损。”</p>

“孙先生错了，我们只对门户网站提供免费的搜索服务，对其它公司仍然以收费为主。所以，我们会继续在企业市场拓展份额。”</p>

徐良不在国内做企业市场，是因为国内搜索引擎企业市场，必应的份额是零，与其在这上面花费大量的时间，还不如把所有力量集中到独立搜索引擎上。</p>

但东瀛不一样，Excite本身就在企业市场上占据了很大的份额，自然没必要自断手臂。</p>

“至于我们搜索引擎业务的亏损，我并不觉得有什么问题。</p>

我们亏损不是我们做的不够好，而是太好了。</p>

我们的搜索业务服务人群和企业不断增长，盈利都投到了硬件上，这是亏损的主要原因。</p>

如果我们放弃投资硬件，公司肯定会迅速扭亏为盈。</p>

所以，我们的盈利模式没问题，只是把现在的利润投到了将来。”</p>

“徐先生让我想到了一个人。”</p>

“谁？”</p>

“贵国的杰克马先生，你们对自己的事业都拥有强烈的自信。”</p>

“因为我们都相信我们的事业一定可以取得成功。”徐良笑道。</p>

孙正义点了点头，“但我还是很难接受贵公司一亿美元的估值。”</p>

“孙先生认为估值多少合适？”</p>

“2000万美元。”</p>

徐良摇了摇头，“看来今天我们很难达成协议了。“</p>

“徐先生不打算让步吗？”</p>

“我可以让步，但跟孙先生差距太大。”</p>