第406章 艰苦奋斗不共情

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“刚才我们离开那间是塑胶厂？”周若云明知故问。</p>

“嗯。”</p>

“方才那个梁厂长好像听不懂你吩咐他做的事是为了工人考虑。”</p>

“不懂也正常，梁知行是从学徒一步步干过来的，塑胶厂的一切事务能一手操持，实干型人材，而且考虑问题会从老板的角度出发，正负压排风系统、添加劳保用品，都会增加工厂开支，他不太乐意能理解。”</p>

“他不是你的人？”</p>

“不是，塑胶厂是合伙生意，梁知行是合伙人请的。”</p>

“难怪。”周若云轻轻点头，“你跟合伙人的关系不太好？”</p>

“为什么这么问？”冼耀文转脸问道。</p>

“我看刚才你对那个梁厂长态度很一般，所以才这么想。”</p>

“没有的事。”冼耀文摆了摆手，说道：“我跟合伙人的合作关系是这样的，合伙人投钱，我投技术，不是生产技术，笼统地说就是我要实现工厂盈利，然后就能拿到分红。”</p>

“管理股吗？”</p>

“性质差不多。”</p>

冼耀文带着周若云来到一堆砖块前，捡了几块砖搭起一张凳子，他坐在凳子上，抱着周若云坐在他大腿上，然后，掏出一支雪茄和雪茄剪一起递给周若云。</p>

“技术入股，我当然事先已经考虑过工厂的全盘计划，生产什么、该销到哪里，等等。事实上我在美国那边找了一个客户，帮对方生产一种玩具，长期合作的单子，利润也还可以，不到两年工厂就能回本，后面的货做一批就能赚一笔。”</p>

周若云将修剪好的雪茄放进冼耀文嘴里，手往后一伸，一个打火机凭空出现在她手心，帮冼耀文点上火，她说道：“不到两年回本，这样的生意挺好呀。”</p>

冼耀文吸了口雪茄，将雪茄搁回周若云手里，“是好生意，但刚才你也看见了，梁知行是个有想法的人，表达欲望也很强烈，这跟我目前的需求不太相符，短期内，我需要一个听吩咐做事的厂长。”</p>

周若云将雪茄塞进冼耀文嘴里，等他吸了一口再次拿开，“你怕他威胁到你的地位？”</p>

冼耀文淡笑道：“这个我倒不担心，只是担心他打乱我的计划。是这样的，二战结束后，西方绝大多数国家都迎来了生育高峰，1岁至3岁的小孩子很多，再过两三年，6岁以下的孩子可能会有好几亿，小孩子嘛当然要有玩具，所以……”</p>

“未来几年玩具非常有市场？”周若云一点既透。</p>

“是的，我注册了一家香港娃娃公司，已经在另一家塑胶厂定做一种玩具，大人小孩都能玩的，假如这个玩具在西方一炮而红，我就打算在玩具行业大干一场。”冼耀文抚了抚周若云的秀发，“你中不中意公仔？”</p>

“中意，我买了好几个李氏公仔摆在卧室里。”</p>

“我之前说过，老冼家不养闲人，既然你喜欢公仔，那么以后就让你负责公仔生意，我们打造一款周小姐公仔好不好？”</p>

周若云笑着摇头，“不好，我才不要当公仔给人玩。”</p>

“那就换个名字，你中意叫什么都行。”</p>

周若云转了个身，双手挂住冼耀文的脖颈，“你真让我负责生意？”</p>

“不然呢？让你吃闲饭？”冼耀文在周若云脸颊上香了一口，说道：“你不是跟我说学过几年画画，设计几个公仔不为难吧？”</p>

周若云又喜又惊道：“我就怕我设计的公仔不受欢迎。”</p>

“没关系，你行就直接推出你的作品，不行慢慢学，公司先推出别人的作品，等哪天你厚积薄发，一炮而红。”</p>

“嗯。”周若云还以吧唧一声，嬉笑道：“冼先生，我接受你的邀请，成为香港娃娃的总经理。”</p>

“你想得挺美，一上来就是总经理，不要白日做梦，你只能从实习生做起，等做出成绩，才能一步步往上爬。”</p>

“我是大学生。”</p>

“休学的大学生，没证书的。”</p>

“讨厌。”周若云撅撅嘴道：“还说让我负责。”</p>

“不要心急，做生意不是过家家，什么事都得一步一步来。”</p>

“算你说得有道理，我就不信我升不到总经理。”周若云不服气地说道。</p>

“嗯，我看好你。”</p>

“哼，你继续说。”</p>

“说什么？”冼耀文一脸嬉笑道。</p>

“塑胶厂。”周若云在冼耀文胸口捶了一下。</p>

“呵呵。”冼耀文淡笑一声，不再逗弄周若云，“梁知行有很多想法，但我想让他先憋着，前期我需要快活塑料给我们稳定地代工，后期等其他山寨厂成长起来，订单外放，会是更好的选择。”</p>

“为什么？快活塑料有你的股份，分红和订单款两相抵消，成本不是比找其他工厂代工低吗？”</p>

“这个问题，你听我讲。”冼耀文给周若云一个眼色，她了然地将雪茄塞进他嘴里，吸了一口，他不疾不徐地说道：“经过我的观察，当下香港的塑胶厂主要分两类，一类是大型塑胶厂，主要由上海过来的商人创办，中元、开达就属于这一类。</p>

一类是山寨塑胶厂，开在唐楼或街铺，厂房面积几百呎，只有少量手摇式啤机，多以家庭模式年轻夫妻合力经营，员工以家庭成员为主，缺乏人事管理的概念，分工不甚明确，员工缺乏技术培训。</p>

工厂主一般学历较低，知识水平有限，有的甚至没念过书，大字不识一个，绝大多数不谙英语，加上工厂规模小，没有完整的企业架构，没有独立的市场部门，普遍缺少企业管理知识。</p>

就是有几家从山寨厂往大型厂迈进的工厂，工厂规模虽扩大，但依然采用山寨式的管理方式。</p>

如今的洋行和庄口在塑胶业扮演着关键角色，洋行面向西方市场，庄口面向南洋市场，一件塑胶产品从工厂到消费者手里，一般要经过出口商、入口商、零售商或百货公司。</p>

山寨厂十分依赖出口商，也就是洋行和庄口，洋行呢，一般都是洋鬼子主事，他们只对钱感兴趣，操纵和压价是常有之事。</p>

庄口较复杂，老板有南洋阿伯、金山阿伯，也有本港的商人，人品有好有坏，因为捏着山寨厂的命根子，有些人可以说是为所欲为，碰到性子软或没什么人性的工厂主，威逼利诱纳工厂主女儿、妹妹为妾的事我听过几出，更有过分的，借老板娘谈一场快聚快散或随叫随到的恋爱。”</p>

周若云脑子一转，顷刻间明白冼耀文说的“恋爱”是什么意思，她捶了捶冼耀文，嗔道：“不要拿这种事开玩笑，那些人太过分了。”</p>

“过分是过分了点，但周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，主要责任还是在工厂主自己身上。”冼耀文没有就此话题多言，接着往下说道：“山寨厂的工厂主一般是白手起家，创业之前背景各异，有卖塑胶原料的洋行前雇员，也有塑胶厂出来单干的行街、师傅。</p>

工厂的发展模式和特点，与工厂主的出身存在密切关系。洋行出身的工厂主市场嗅觉敏锐，在购买原料和接单方面较有优势，在生产技术上则较依赖专才。</p>

技术出身的工厂主较擅长产品研发、机器改良，不过在购买原料和接单方面则受制于人。</p>

这一类工厂主，一般都抱着‘力不到不为财’的理念，在创业期凡事亲力亲为，日间跑洋行、庄口求订单，晚上返厂接续生产操作，往往通宵达旦，把自己当驴使唤。”</p>

又吸一口雪茄，冼耀文顿了片刻，继续说道：“这种死干的精神值得肯定，但工厂主不把自己当人用，更不会把工人当人，工人比老板吃得还好这种事只会发生在乡下。</p>

过去有的小地主只要攒下一笔钱就会用来买地，积少成多，熬了大半辈子甚至几代人，总算攒了几十亩地，平时能忙得过来，自己一家人围着田地打转，起早贪黑，舍不得吃，舍不得喝。</p>

到了农忙，咬咬牙请几个短工，自己喝稀的，让短工吃干的，干一天乏了，短工还能吃上肉，喝点小酒。</p>

这在乡下是礼数，但凡要点脸的人家都会这么干，不然容易被人戳脊梁骨。毕竟收成属于地主家，短工只是吃上几顿，走的时候再带上二三十斤稻米、几个铜圆，又能有多少。</p>

在城里就不一样，员工跟老板一桌子吃饭，吃一样的菜，干着跟老板一样强度的活，这对员工来说已经是莫大的恩赐，哪个员工敢惦记吃得比老板好，干得比老板少？</p>

如果有，那就不是请员工，而是请了个老爷回来服侍。”</p>

噗哧一声，周若云笑出声来，“你说得好好笑。”</p>

“别笑，戏肉来了。这种工厂主肯吃苦、有韧性、能坚持，稍微有那么一点运气，工厂就会越开越大，待功成名就，大多数人能保持初心，不会走上吃喝嫖赌的歧路。</p>

但这种人往往执拗、守旧，已被证明过助其从一文不名到家财万贯的模式，不会想着去改变，工厂规模再大，做生意的方式依然会保持原来的那套。</p>

如果是做工艺数百年不变的行当还好，塑胶行业却不行，塑胶行业不仅技术日新月异，畅销的产品也一直在变，就像现在香港的塑胶厂主要生产简单用品为主，如水杯、奶嘴、牙刷、发梳、相架、麻将牌等。</p>

但一些脑子比较活的工厂主已经开始琢磨生产塑胶玩具、塑胶花，有的更进一步，跳过了注塑、吹塑工艺，盯上了PVC塑料薄膜，打算入手高周波机，生产文具、吹气公仔、书包、浮泡等制品。</p>