342.Winbrella与2亿丑元

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看来凯茜对a和它的ce桑德斯先生十分了解，在她向赵德彬报告a的386取得进展的第二天，桑德斯就给赵德彬打来了报喜的电话。

“赵先生，我要告诉你一个好消息，我们的386项目已接近完成，预计四月份就可以进入量产阶段。”

桑德斯的声音中气十足、喜气洋洋，显然他的心情非常之好，正处于亢奋状态。

赵德彬装出一副刚刚知道这件事的样子：“噢，太棒了，这真是个好消息，我简直迫不及待地想看到a的新产品了。”

桑德斯试探性地说道：“赵先生，我听伍德小姐说，你在两天前来到了丑国，现在正在西亚图。不如我尽快前往西亚图一趟，这样可以在第一时间为你献上386样品，你看怎么样？”

“谢谢你的好意，桑德斯先生，不用麻烦你跑这一趟了。我现在正在和维软谈合作，很快，我就会到硅谷去，到时候我会上门拜访的。”

“好的，好的，欢迎赵先生到a来，随时都可以。”

除了来自a的喜讯，维软也传来了好消息，这让赵德彬称得上是多喜临门。

凯茜的效率很高，只用了几天时间就敲定了与维软的合作的各项内容和细节。

简单来说，就是维软付出了2亿丑元获取跟保护伞科技独家合作ava的机会，然后，保护伞科技和维软会在丑国硅谷联合成立一家名叫“brel（dw和brel的组合）”的公司，专门负责ava的更新维护、运营和技术支持。

在brel中，保护伞科技占股65，维软占股35。

当然，这只是一个基本的分成比例，因为合作包含的事项非常多，比如软件订阅、技术支持与兼容测试、教学与认证等各个方面，在一些特殊的事项上，分成比例会在这个基础上有所调整。

说实话，2亿丑元确实很多，维软现在总市值才40多亿，能拿出2亿已经是殊为不易了；

但凯茜还觉得要少了，ava绝对是能养活一家大公司的存在，专利与许可授权费可是很高的，比如说，单公司一家，ava三年的授权费要个500万就不过分。

随着时间推移，ava的专利许可只会更高。

拿前世的古戈举例子：

2006年，古戈拒绝了n公司的要求，因为n公司狮子大开口，三年的ava许可跟古戈要2000万丑元，外加古戈与andrd有关的收入的10（上限为2500万丑元），双方一度近乎谈成了这笔交易，只是在最后关头谈崩了；

赵德彬倒是满足了，他最近急用钱，2亿丑元正好解了他燃眉之急，让他有钱可以把a和ntrapc买回来。

而且91年也不比后世，后世厂商可以几亿、几十亿地往外撒钱，但现在能掏出2亿的也就是维软、这样的巨头了。

除了授权费，还有卖软件和培训、认证方面的收益，这个比较好理解，就不多赘述了。

除了这些以外，赵德彬还了解到了一种摇晃ava这棵摇钱树的新方式——兼容性使用费。

事实证明，还是赵德彬单纯了，他以为avae和avaee都是一样的收订阅费，只不过是价格不同而已，没想到企业级这层要收的钱可谓是“名目繁多”。

除了专利使用费以外，别的厂商想要使用ava还要付一个“兼容费”，这个费用是为了确保该软件开发商的产品能够在ava平台上正常运行，并且符合ava的标准，这项费用主要是在avaee那边产生的。

兼容费主要有两种模式，一种是ct，另一种是品牌许可。

具体是什么意思不重要，反正，满足某种条件的厂商要交“20万丑元的固定费用，或者选择每年支付调整后收入的2（每个产品的年度上限为40万丑元）；

不满足条件的要交“30万丑元的固定费用，或者选择每年支付调整后收入的3（每个产品的年度上限为60万丑元）。”

好家伙，赵德彬是真没想到用个avaee竟然这么贵。

当然，绝大多数用户用的都将是avae，即便是商业用途的厂商，一般用的也是avae，只有少部分企业会用到企业版。

avae包含免费的dk和re，一些额外的功能是收费的。